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2020-04-06 03:58 新(xin)華網(wang)

為支(zhi)持(chi)疫(yi)情防控(kong)工作,全(quan)國(guo)百余城市(shi)房管部門要求暫時(shi)關閉售樓處,暫停(ting)房產(chan)交(jiao)易活動(dong)。除此以外(wai),多地還要求暫停(ting)建築施工和復工。“停(ting)售令(ling)”和“停(ting)工令(ling)”,讓(rang)資(zi)金密(mi)集型的房地產(chan)行(xing)業面(mian)臨(lin)考(kao)驗。

日前,中國(guo)房地產(chan)業協會發布jia)募 ㄒ楦骰嵩鋇?晃 閎qun)眾(zhong)購置住(zhu)房、改善住(zhu)房條件的需要,開通商品(pin)房線上售樓平台,運(yun)用互聯網(wang)線上工具為購房人(ren)提供必要的置業服務。特殊時(shi)期,為進一(yi)步減少損失,越來越多的房企開始轉戰(zhan)“線上營銷(xiao)”,試yun) xin)模式jian)/p>

房企加(jia)速試yun) 呱/strong>

當前,房企積極參與在線售樓平台的開通和實踐,運(yun)用互聯網(wang)平台的力(li)量,發揮在線售樓平台優(you)勢。其中,碧(bi)桂園、恆大(da)和萬科pin)確科籩 耙yi)經自(zi)建了線上平台,大(da)部分(fen)房企則選擇和平台網(wang)站合(he)作。

例(li)如(ru),萬科pin)南(nan)呱鮮鄯科教ㄎ選房,2018年底成立,除了基(ji)本信息查看(kan)、VR全(quan)景(jing)看(kan)房等展示功(gong)能外(wai),還具備意向登記(ji)、線上選房、網(wang)上驗資(zi)、網(wang)上認購等功(gong)能。碧(bi)桂園鳳凰雲、恆大(da)“恆大(da)好盤精選”、龍湖“龍湖u享家”等龍頭企業自(zi)有線上售房平台,也都(du)加(jia)大(da)推廣力(li)度。

保利、金茂、金地、陽光城、美的置業、禹州等房企還推出了在線售房小(xiao)程序,包括VR看(kan)房、在線咨詢、預約看(kan)房、在線算價等功(gong)能。

以中國(guo)金茂為例(li),推出線上體驗中xing)mdash;—“金茂粉”,該(gai)程序集成了視頻(pin)看(kan)房、在線3D看(kan)房、在線咨詢、實時(shi)分(fen)享朋友圈(quan)等多種豐富的nan)呱瞎gong)能。客戶可通過“金茂粉”在線查看(kan)中國(guo)金茂40余城市(shi)200余項目,關于(yu)項目的問題(ti)可以在線咨詢各項目工作人(ren)員。

除了自(zi)有平台外(wai),融創、陽光城、佳兆業等房企與一(yi)些平台合(he)作推出線上售樓處。據悉,項目置業顧問以網(wang)紅直(zhi)播形式,解說項目區位、配套zhu) 靶xiu)以及和周邊項目對比,同時(shi)回答觀(guan)眾(zhong)的一(yi)些問題(ti)。在直(zhi)播中,觀(guan)眾(zhong)可以查看(kan)項目的信息及向主(zhu)播詢問項目相(xiang)關的情況,同時(shi)項目資(zi)料中也公布了銷(xiao)售人(ren)員的聯系(xi)方式jian)/p>

效(xiao)果有待檢驗

線上營銷(xiao)是否能真正解決房企面(mian)臨(lin)的問題(ti)?一(yi)些購房kong)叨源吮硎疽陝牽 ?蚍空(kong)庵旨ji)乎花費一(yi)輩子積蓄的大(da)事,需要考(kao)慮區位、交(jiao)通、環境、配套等諸多因素,更加(jia)看(kan)重(zhong)臨(lin)場體驗,而只是通過線上或直(zhi)播等形式,很難讓(rang)人(ren)放(fang)心。

一(yi)位房企內(na)部人(ren)士(shi)對此也並(bing)不(bu)看(kan)好,畢竟房地產(chan)屬于(yu)大(da)宗商品(pin),包括小(xiao)區環境、配套zhu)  頡 ?渚嗟瘸【jing)也很重(zhong)要,現場體驗幾(ji)乎必不(bu)可少,即便是網(wang)上可以預訂,絕(jue)大(da)多數人(ren)還是要現場看(kan)過之後才會決定購買。

中經聯盟創始人(ren)、秘書(shu)長陳(chen)雲pin)逶蛉餃  呱瞎悍拷 晌 蠢辭魘啤J導噬希 科蟠飼耙yi)經嘗(chang)試過電(dian)商模式,有一(yi)定的經驗積累(lei)。現在,大(da)部分(fen)二手房已(yi)經可以通過平台網(wang)站實現網(wang)上交(jiao)易zhu)Pxin)房方面(mian),線下看(kan)房體驗雖然不(bu)可替代,但是在認購、簽約等環節今後完全(quan)可以在線上完成。另外(wai),鑒于(yu)市(shi)場競爭,房企也bu)嶂zhu)動(dong)推進線上營銷(xiao)步伐(fa)。

居理新(xin)房kan)詞既ren)&CEO王鵬表示,買房是一(yi)個剛(gang)性需求,只是當前的特殊時(shi)期,讓(rang)用戶的nan)呦灤xing)為急劇(ju)減少,需求大(da)量的轉移pin)較呱稀R虼耍 灰  xiao)率的利用好這些線上流量,同時(shi)將這些流量變成真正的交(jiao)易,線上售房會有比較好的效(xiao)果的。

對于(yu)房企而言,只要持(chi)續深耕線上交(jiao)易流程的打磨和用戶痛點(dian)的挖掘、用戶習(xi)慣的培(pei)養,行(xing)業交(jiao)易必將進一(yi)步從線下向線上轉移,未來線上買房也一(yi)定會成為房產(chan)交(jiao)易中的重(zhong)要模式jian)/p>

據58同城、安居客發布《1月國(guo)民安居指數報告》顯示,今年1月,58同城、安居客平台用戶臨(lin)感VR看(kan)房新(xin)房訪問量kong)急卻da)幅度提高,環比上漲57.7%。北(bei)京、海口、太(tai)原(yuan)的臨(lin)感VR看(kan)房訪問量kong)急然繁日欠琶quan)國(guo)前三,分(fen)別增長76.3%、72.7%和70.8%,深圳(chou)、廣州、長沙、甦州等一(yi)線及省會城市(shi)用戶,也有強烈的nan)呱峽kan)房需求,用戶的找房方式發生了巨大(da)轉變。

“目前這只是一(yi)種應急方式,售房kong)嬲叩較呱匣剮枰 shi)間。”不(bu)過,易居研究院(yuan)智(zhi)庫中xing)難芯孔薌噯餃  科蟛扇∠呱舷xiao)售不(bu)完全(quan)為了促進成交(jiao),更多是加(jia)強跟(gen)客戶的溝通,這也是營銷(xiao)中必不(bu)可少的環節。“房企不(bu)用太(tai)悲觀(guan),疫(yi)情過後,市(shi)場還是有機會的。”他說。

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